Il n'y a pas si longtemps que cela que LinkedIn s'est transformé. D'un petit site de réseautage professionnel à une énorme force mondiale, il a parcouru un long chemin. Il s'agit du principal site de médias sociaux où les spécialistes du marketing interentreprises se rendent pour trouver des clients et établir des contacts.
Qu'est-ce que le marketing B2B ?
Le marketing B2B désigne les activités de marketing et de vente utilisées par les entreprises pour vendre des produits ou des services directement à d'autres entreprises.
Contrairement aux stratégies de marketing B2C, le marketing B2B doit tenir compte de toutes les parties prenantes qui ont un impact sur les achats des entreprises. Il inclut de multiples décideurs et cadres.
Par ailleurs, certains spécialistes du marketing B2B s'inquiètent de leur capacité à générer des leads sur les médias sociaux. Les récents changements d'algorithmes de Facebook et Twitter limitent la portée organique des publications des marques.
Par conséquent, les entreprises B2B ont pris du retard par rapport aux entreprises B2C dans l'utilisation efficace des médias sociaux. Elles considèrent que les médias sociaux sont réservés aux adeptes de la technologie.
Linkedin pour le marketing B2B
Linkedin peut être considéré comme le meilleur endroit pour investir dans les efforts de marketing. Son potentiel est énorme pour le marketing B2B, mais beaucoup l'ignorent.
Il est considérablement meilleur que les autres plateformes de médias sociaux. Les utilisateurs comprennent des professionnels de haut rang qui ont une portée immense. Il n'y a pas de distractions inutiles ici, car la plupart des gens sont orientés vers leur carrière.
Si vous maîtrisez l'art de la génération de prospects sur LinkedIn, vous pouvez donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a besoin.
LinkedIn est la plaque tournante de toute entreprise B2B. Du doublement du filtrage des recherches à l'exploitation des données des utilisateurs. Il dispose également d'un nouveau format de publicité vidéo et d'options de contenu.
Il est plus que jamais temps pour les spécialistes du marketing B2B de s'asseoir et de prendre conscience du potentiel de LinkedIn.
Profil professionnel
Un profil apparemment professionnel crée un impact plus important. En outre, votre page d'entreprise doit être une exposition de ce qu'est votre entreprise. Elle doit présenter correctement les offres de votre entreprise aux autres entreprises.
Tout ce dont vous avez besoin pour une page professionnelle est un identifiant personnel LinkedIn et une adresse électronique vérifiée. Linkedin vous explique comment transformer un identifiant personnel en identifiant professionnel sur sa page d'aide.
Ce n'est pas parce qu'il s'agit d'une page professionnelle qu'elle doit être ennuyeuse. Un mélange d'informations et d'humour attirera les entreprises sur votre page. La narration d'une histoire attire l'attention. Essayez donc de rendre votre description d'entreprise moins moralisatrice et plus narrative.
Trafic sur votre site internet
Linkedin ne vous aide pas seulement à générer des prospects, mais il permet également de générer du trafic vers le site Web de votre entreprise.
Avant tout, publiez des éléments de contenu accrocheur. Ensuite, reliez-les à d'autres articles de votre site web. Cela donnera de la visibilité à votre site Web.
Une astuce que vous pouvez utiliser consiste à mettre à jour quotidiennement votre statut sur LinkedIn. Partagez le nouveau contenu de votre site Web par le biais des mises à jour de statut. Si le contenu est cliquable, il entraînera une augmentation du trafic sur votre site Web.
Vous pouvez également ajouter l'application blog à votre profil. Cela permettra d'afficher les blogs les plus récents directement sur votre profil LinkedIn.
Mots clés
Comme sur tous les autres réseaux sociaux, les mots clés sont essentiels sur LinkedIn. Utilisez les bons mots-clés si vous voulez atteindre votre public cible. Vous n'y parviendrez pas sans les bons mots-clés. Utilisez des mots-clés propres à votre secteur d'activité.
Par exemple, si vous avez une entreprise de marketing numérique, vous devez bien connaître le jargon utilisé dans le monde du marketing numérique. Utilisez-les dans le résumé, les compétences et l'expérience. Plus les mots-clés sont précis, plus la possibilité d'une plus grande portée est grande.
Fonctions communautaires
Linkedin offre de nombreuses fonctionnalités communautaires qui peuvent améliorer votre expérience. Ces fonctionnalités vous aident à commercialiser votre entreprise.
Grâce aux groupes sectoriels, vous pouvez commencer à interagir régulièrement avec ses membres.
Vous pouvez utiliser ces interactions à votre avantage en partageant des informations sur vos produits ou services ou votre site Web avec les membres.
Assurez-vous d'être un membre actif en postant des questions. Lancer des discussions qui feront parler les gens est une autre bonne idée. Posez des questions auxquelles de nombreux autres professionnels de votre communauté voudraient connaître la réponse. De cette façon, vous mettrez en valeur votre expertise professionnelle.
N'oubliez pas de partager du contenu pertinent, ce qui peut vous aider à générer des prospects comme jamais auparavant.
Contenu
C'est un fait bien établi que le contenu est roi. Il est impossible d'aller de l'avant si votre contenu n'est pas bon. Cela s'applique à tous les réseaux sociaux, y compris LinkedIn.
Il est important que vous créiez et publiiez du contenu pertinent. La promotion de votre entreprise passe avant tout, sans aucun doute. Mais ne soyez pas tellement absorbé par la présentation de votre marque que le contenu cesse d'être bénéfique pour votre public. Publiez des conseils et des astuces, des sessions de questions-réponses qui aident les gens à répondre à leurs questions.
LinkedIn dispose d'une fonction de publication qui vous permet de créer des contenus plus longs. Ce type de contenu peut vous aider à atteindre des publics en dehors de votre réseau immédiat. La portée de votre marque s'en trouve ainsi élargie.
Sur LinkedIn, contrairement aux autres réseaux sociaux, vous pouvez utiliser du contenu long. Il est utilisé par les dirigeants d'entreprise et les professionnels qui sont généralement avides de connaissances. Votre contenu ne doit pas nécessairement être sensationnel pour attirer l'attention. Il doit simplement être intellectuellement stimulant.
En fin de compte, c'est un bon contenu qui peut convertir des clients potentiels en clients réels. Essayez donc de le rendre aussi stimulant que possible.
Cohérence
Les entreprises B2B peuvent bénéficier d'une certaine cohérence dans le téléchargement de leur contenu.
Il n'est pas nécessaire de télécharger physiquement du contenu à chaque fois. Vous pouvez utiliser des outils de programmation des médias sociaux. Ces outils publient automatiquement des contenus pour vous. Soyez régulier dans vos publications, mais veillez à ne pas spammer les gens.
Passez également de temps en temps pour dialoguer avec votre public. Cela ajoutera une touche plus personnelle à votre profil.
Ne postez pas comme un robot, car cela devient ennuyeux. Mettez tous les membres de votre équipe au courant de vos activités sur LinkedIn.
Page vitrine
Les pages de présentation de LinkedIn sont une extension de votre page d'entreprise LinkedIn. Elles vous permettent de mettre en avant une ligne de produits ou une marque particulière.
Les pages de présentation sont essentiellement faites sur mesure pour les B2B afin de générer des prospects. L'un des principaux avantages est qu'elles apportent de l'ordre à votre marketing LinkedIn.
Elles sont bénéfiques si vous êtes une entreprise complexe qui offre plus d'un produit ou service. Optimisez votre présence sociale en séparant et en rationalisant vos messages sociaux.
Les pages de présentation sont nécessaires pour le marketing b2b, car tous vos produits ou services ne vont pas plaire aux mêmes personnes. Ces pages vous aident à segmenter les différents buyer personas.
Grâce aux pages de présentation, il est possible de s'adresser à différents publics. Elles vous aident également à fournir le contenu le plus pertinent à votre public en fonction de ses besoins et de ses intérêts.
Annonces sponsorisées
Les outils publicitaires de LinkedIn sont simples. Ils sont complets et détaillés.
Les annonces de contenu sponsorisé constituent la forme la plus pratique pour les entreprises b2b de générer des prospects.
Tout d'abord, faites la promotion d'un article particulier sur la page LinkedIn en sélectionnant une audience. Ensuite, allouez un budget pour une portée ciblée donnée.
Le contenu sponsorisé, le courrier électronique sponsorisé et les annonces textuelles sont des formats publicitaires largement utilisés. Par la suite, le plus récent est la publicité vidéo LinkedIn. Utilisez les outils publicitaires de LinkedIn et devenez maître dans l'art de conclure des contrats importants.
